fbpx

Financieel IQ en prijsbepaling overname

Vraag een MKB-er wat de waarde van zijn onderneming is en grote kans dat hij zijn omzet noemt. Ja hoor, dat heb ik al meegemaakt. Je schoenen vallen vaak van verbazing uit hoeveel onzinnigheid je tegenkomt bij waardebepalingen van ondernemingen. Zelfs van gespecialiseerde bedrijfswaardeerders. Ik kan ze je zo overleggen. En het is zo kinderlijk eenvoudig. Let maar op. Je hebt slechts 5 kerngegevens nodig, nl. de omzet (uiteraard excl. btw), de bruto winst, de [...]

By | 2018-03-27T13:05:41+00:00 13 december, 2016|Waardebepaling|

Hoe hoog is je financieel IQ?

Regelmatig denk ik eraan. Was dat werkelijk mijn grootste fout in mijn leven? Hoe kon dat gebeuren? Waarom moest dat gebeuren? Hoe zou het gelopen zijn wanneer ik niet deze fout gemaakt had? Ik heb het over het laten vallen van het lesvak wiskunde op de middelbare school. Dat, en enkel, dat alleen voorkwam dat ik geen economie ging studeren maar een rechtenstudie begon terwijl ik vooraf al wist dat ik niet als bedrijfsjurist actief [...]

By | 2018-03-27T13:06:00+00:00 5 december, 2016|Succesvol ondernemen, Waardebepaling|

Voorspel je cashcrash

Voorspellen is erg moeilijk, vooral als het over de toekomst gaat’ (AJP Taylor, Brits historicus). In ondernemersland kom je veel van aanhangers van deze spreuk tegen. Ondernemers die roepen 'ik maak geen begroting, ik kan niet waarzeggen, ik heb geen glazen bol'. Geweldige waaghalzen. Van die chauffeurs die met 160 km/u door mistige berggebieden rijden. Nooit bij instappen, noch letterlijk noch als investeerder. Dat zijn blindrijders. Ondernemers die doelloos dobberen. Niet weten waar de golven [...]

By | 2018-03-27T13:07:35+00:00 11 oktober, 2016|Waardebepaling|

Prijspoker

De eerste gesprekken zijn niet meer dan kennismakingsgesprekken. Verkennende en aftastende vragen. Vertrouwen proberen te krijgen. Vooral aardig zijn is het motto. Ga niet te diep in informatievergaring. Complimenteer de verkoper. De credits heeft hij veelal ook zwaar bevochten. Vaak heeft de verkoper al decennia lang zijn inkomen uit zijn mkb onderneming kunnen halen, geld verdient voor onderhoud van zijn gezin en studie van zijn kinderen. Daar mag een koper zeker respect voor tonen. 90% [...]

By | 2018-03-27T13:09:03+00:00 30 augustus, 2016|Overname onderneming, Waardebepaling|

Cash is king (1)

Dat is een ouderwetse degelijke waarheid als een koe. Niet het eigen vermogen zoals weergegeven op de balans van de onderneming is primair van belang, immers geschiedenis, noch de netto winst, immers manipulatief maakbaar, maar de verdiencapaciteit uitgedrukt in cash is bepalend. Bovendien is niet het verleden van belang voor de waarde. Vergelijk het met de beleggingskreet ‘resultaten van het verleden, zijn geen garantie voor de toekomst’. Voor de waarde van een onderneming is de [...]

By | 2018-03-27T13:10:26+00:00 1 mei, 2016|Waardebepaling|

Cash is king (2)

Wat cashflow betekent weet een MKB-er vanzelf. Wekelijks voelt hij de macht van de geldstroom door kennisneming van zijn bankrekening. Geen geld voorhanden voor betaling van de factuur voor goederen, of erger nog, geen geld meer voor betaling van zijn medewerkers. Zijn internet bankrekening maakt geen onderscheid tussen ontvangen geld wegens contant betaalde omzet, een betaling door een debiteur, betaling voor een investering of betaling van de vele verschillende soorten kosten. Ook aflossing van een [...]

By | 2018-03-27T13:10:40+00:00 1 mei, 2016|Waardebepaling|