Financieel IQ en prijsbepaling overname

Financieel IQ en prijsbepaling overname

Vraag een MKB-er wat de waarde van zijn onderneming is en grote kans dat hij zijn omzet noemt. Ja hoor, dat heb ik al meegemaakt. Je schoenen vallen vaak van verbazing uit hoeveel onzinnigheid je tegenkomt bij waardebepalingen van ondernemingen. Zelfs van...
Voorspel je cashcrash

Voorspel je cashcrash

Voorspellen is erg moeilijk, vooral als het over de toekomst gaat’ (AJP Taylor, Brits historicus). In ondernemersland kom je veel van aanhangers van deze spreuk tegen. Ondernemers die roepen ‘ik maak geen begroting, ik kan niet waarzeggen, ik heb geen glazen...
Prijspoker

Prijspoker

De eerste gesprekken zijn niet meer dan kennismakingsgesprekken. Verkennende en aftastende vragen. Vertrouwen proberen te krijgen. Vooral aardig zijn is het motto. Ga niet te diep in informatievergaring. Complimenteer de verkoper. De credits heeft hij veelal ook zwaar...
Cash is king (1)

Cash is king (1)

Dat is een ouderwetse degelijke waarheid als een koe. Niet het eigen vermogen zoals weergegeven op de balans van de onderneming is primair van belang, immers geschiedenis, noch de netto winst, immers manipulatief maakbaar, maar de verdiencapaciteit uitgedrukt in cash...