Uw bezit wordt meer waard De waarde van uw onderneming wordt bepaald door de mate waarin winst wordt gerealiseerd. De mate van winst is vooral afhankelijk van het volume van de omzet. Hoe meer omzet, hoe meer winst, hoe meer uw onderneming en daarmee uw bezit waard is. Uw pensioen wordt aantrekkelijker Ooit zult u willen of moeten stoppen met werken. Uw onderneming heeft u jarenlang voorzien in inkomen. Wanneer u stopt met werken [...]
Ik zie vaak ondernemingen te koop aangeboden zonder dat de ondernemer wordt begeleid door een overnamespecialist. De reden is vaak gelegen in de vermeende eenvoud van het proces van verkoop (oh, dat kan ik zelf ook) of de vermeende eenvoud van de te verkopen onderneming (bijv. een eenmanszaak zonder personeel). Soms zijn enkel de kosten van een overnamemakelaar de drempel. Het is belangrijk in dat geval een aantal valkuilen te kennen waar je op [...]
Was nog nooit eerder in zoiets geweest. Heb het nooit gedurfd. Kan er niet goed tegen. Veel vrouwtjes en mannetjes separaat opgesloten in hun eigen ruimte. Van alle windrichtingen komen ze. In bepaalde seizoenen kun je het aantal niet aan. Gewoon voor enkele dagen achtergelaten. Soms voor een hele week. Dat doe je toch niet? Ik heb er zelf ook wel eens over gedacht maar kreeg het nooit over mijn hart. Kun je je dat [...]
Daar sta je dan in je zwembroekje. Als broekie van 3 jaar. De peuterschool ken je inmiddels wel. Lekker de hele dag kleuren en blokken stapelen. Beetje je mede-peuters treiteren. Ja, wel zo geinig. Geen serieus werk. Maar nu, zonder dat je ouders je goed hebben voorgelicht, staat opeens een sergeant je te instrueren dat je beide handen gelijk moet sluiten en vervolgens je benen met alle kracht naar achter moet duwen. Wat wil die [...]
Nee helaas, geen zalige vruchtbaar en weldadig stukje land in een moorddadige verzengend hete woestijn maar een afkorting voor de vier noodgevallen voor bedrijfsoverdracht, nl Overlijden, Arbeidsongeschiktheid, Stoppen wegens ouderdom en Echtscheiding. Naast deze zijn nog veel andere redenen te benoemen, ook prettige omstandigheden zoals verzilveren van opgebouwd vermogen, herbezinning op het leven of minder willen werken. De laatste omstandigheden zijn meestal gepland zodat de bedrijfsoverdracht geruime tijd vooraf kan worden voorbereid met deskundigen. De [...]
In twee eerdere artikelen schreef ik in het kader van financiering van een overname m.b.v. 'slash finance' over informal investors (Kings), sellersfinance en de gekooide banken heden ten dage. Vandaag wat gedachten over financiering door de massa, het volk ofwel fun with the crowd. Crowdfun Je kent ze wel. De voetbalfans die zwaar gecontroleerd door geüniformeerden van station naar stadion worden geleid. De massa die bij onvrede of happenings op pleinen samendrommen. Bij concerten door [...]
Mijn artikel van vorige week onder de titel 'slash finance als overname financiering' sloot ik af met de verwijzing naar Kings en Crowd ofwel de andere twee in huidige tijden uiterst belangrijke financiers om als sjacheraar je overname gefinancierd te krijgen nu bloeddorstige veiligheidswaakhonden van Europa een bancaire financiering voortduren moeilijker maken. Kings of Cash De koningen onder de cashcrowd zijn de Informal Investors. Vermogende privépersonen die om een hun conveniërende motivatie bereid zijn hun [...]
Stel je bent een van de inmiddels 1 miljoen doorsnee ZZP-ers. Werkend voor een gemiddeld uurloon van 30 Euro en een gemiddeld capaciteitsbezetting van 75% met een eigen bedrijfsauto. Je netto ondernemersbeloning zal waarschijnlijk uitkomen op 12,50 euro per uur (autokosten, AOV, huisvesting en inkomstenbelasting meegerekend). Je gezinsinbreng per maand is dan 140 uur x 12,50 = 1750 euro netto. Je partner werkt parttime zodat je huisvestingslasten privé (huur, energie) voor ca 3/4 deel door [...]
'Ik wens je veel personeel toe', een uitspraak die afkomstig zou zijn uit de Joodse gemeenschap waarmee je veel zorgen, stress en ellende werd, en wordt, toegewenst. Is dat zo? Ik kom nog vaak ondernemers tegen die adepten zijn van deze spreuk. Ze doen dan ook bij voorkeur alles zelf. Deze ondernemers hoor je uitspraken doen als 'Ik doe het veel beter zelf' en 'voor ik het een medewerker iets heb uitgelegd heb ik het al zelf gedaan', 'je [...]
Zelf doe ik het al 30 jaar. Overnemen van bedrijven om te groeien. Je voegt in een fractie van de organische groeitijd fors wat cashflow en waarde toe, tenminste wanneer je de juiste overname goed doet. Nu de crisis voorlopig voorbij mag worden genoemd ben ik voor mijzelf weer op pad. Ik moet ook wel want mijn ondernemingsportfolio is de afgelopen jaren volledig verstoord. Verschillende eieren in mijn mandje zijn rot of dreigen de komende [...]
De eerste gesprekken zijn niet meer dan kennismakingsgesprekken. Verkennende en aftastende vragen. Vertrouwen proberen te krijgen. Vooral aardig zijn is het motto. Ga niet te diep in informatievergaring. Complimenteer de verkoper. De credits heeft hij veelal ook zwaar bevochten. Vaak heeft de verkoper al decennia lang zijn inkomen uit zijn mkb onderneming kunnen halen, geld verdient voor onderhoud van zijn gezin en studie van zijn kinderen. Daar mag een koper zeker respect voor tonen. 90% [...]
Ik kom ze regelmatig tegen. Uitmuntende vakspecialisten die uurtjes factureren om in leven te blijven. Ze verdienen vaak een te laag uurloon voor hun kennis en kunde. Meestal is hun makke het gebrek aan marketingkennis en het opzetten van een Lead Generation systeem waarmee een constante flow van orders kan worden bereikt. Ze lijden dan ook vaak letterlijk een zorgenvol bestaan omdat slecht de helft van het aantal beschikbare facturabele uren daadwerkelijk gefactureerd kunnen worden. [...]