Ik kwam er weer een tegen. Zo'n ondernemer die jarenlang op de barricaden heeft gestaan voor anderen en vergeten was vooruit te denken over zijn eigen toekomst. Een ondernemer met een heilig geloof in zijn eigen mening, niet open staand voor afwijkende meningen in zijn omgeving. Blind voor bedreigingen van buiten. Niet zien dat internet zijn winkeltje en de overige winkels in zijn winkelgebied heeft vernietigd. Vasthouden aan wat hij nog heeft als 65-jarige. Meestal [...]

Een ondernemer van 70 jaar belde me voor een verkoopopdracht. Hij wilde zijn onderneming en bedrijfspand verkopen. Een sportbussines, meer mag ik er niet over zeggen. Aan waardering van vastgoed waag ik me niet. Dat laat ik aan bekwame vastgoed taxateurs over. Dat duurt altijd enige tijd voor ze hun rapportage overdacht hebben. Ik heb mijn grijze cellen volop nodig om een bedrijfsactiviteit juist te kunnen beoordelen. Dit baasje was al 40 jaar met zijn [...]

Zeker kan ik mij vergissen, maar vrijdag jl tijdens mijn bezoek aan Ron Puts, architect en eigenaar van Formtek, zag ik toch geen tekentafel en doorzichtig vetpapier. Wel zag ik een ruimte vol ijverig werkende medewerkers achter PC's. Geen Apples, maar PC's, Window machines dus. Dat laatste vond ik al uniek omdat elke graficus normaliter Apple als de Heilige Graal aanbidt. Ik had duidelijk nog een Middeleeuws beeld in gedachte van architecten. Ook in deze [...]

100-en boeken zijn volgeklad met wijsheden over het schrijven van een ondernemingsplan. 10-tallen kun je voor nop downloaden van internet. In 9 van de 10 gevallen kun je ze bij het oud papier werpen. Vooral die feitenopsommingen die je bij bankmodellen kunt invullen. Doet me altijd denken aan mijn eerste kleurtekeningen van de kleuterschool. Binnen de lijntjes blijven en braaf invullen. Ik ken tot heden maar één goed boekje. Nee, twee, maar dat tweede is [...]

Thomas Alva Edison, grondlegger van General Electric, had ongeveer 1400 patenten op zijn naam staan. Ca. 1100 daarvan gaven bescherming voor Amerika. Een toegekend patent wil niet zeggen dat een uitvinding waardevol is of zelfs maar functioneert. De gloeilamp, die 60 jaar eerder door iemand anders werd uitgevonden, had eerst marktsucces nadat zijn onderneming zelf de infrastructuur van het elektriciteitsnet aanlegde. Olie en gaslampen waren immers eind 1899 de enige bron van licht. We klagen overigens [...]

Elke ondernemer heeft een droom nodig. Bezetenheid van een idee. Een idee fix dat hem drijft en energie geeft. Zonder de 'drive' hou je het niet vol en kom je er niet. Noem het passie, bezetenheid of een vloek. Maar elke verdoemde heeft ook een roadmap nodig. Weten wat je wil is één, weten hoe je er komt is twee. De functie van een plan is het proces waarin gestructureerd moet worden nagedacht om de droom, [...]

In een eerder artikel beschreef ik de heilige drie eenheid voor het bouwen van een waardevol bedrijf. Dat mag wel zo zijn maar aan welke kenmerken moet een product voldoen om succesvol te zijn? Ik zet er tien op een rij. De tien groeibriljantjes. De markt moet groot zijn. Liever een grenzeloze markt van Amerika met een enkele taal dan de 38 gefragmenteerde wereld van Europa met evenzovele talen. Maar eigenlijk liever alle wereldcontingenten te [...]

In vrijheid wordt ieder mens een beest. Waar geen regels zijn kan geen orde en vertrouwen bestaan. Stoplichten vallen uit en er ontstaat twijfel, onzekerheid en wantrouwen. Oorlog breekt uit en mensen worden beesten. Een vliegtuig stort neer in de Andes en de mens wordt uit levensbehoud een kannibaal. Regels zijn helaas nodig. Controle erop is nodig. Eigenlijk heeft iedereen recht op controle opdat men niet vervalt tot onmenselijk of asociaal gedrag. Dat is niet [...]

Zo Jan-Freek, hoe gaat het met je ondernemerschap?, vroeg ik jongstleden zaterdag naast de lijn van het voetbalveld. 'Man, begin er niet over. Ik heb een vrije dag. Dat kl... bedrijf. Ik kom maar niet vooruit.' antwoordde hij. Oei, dat was schijnbaar een tere plek, dacht ik. 'Ik meen dat je me een paar maanden geleden nog heel opgelucht meldde dat je een geweldige adviseur was tegengekomen waarmee je eindelijk je zakelijke gedachten geordend kreeg?' [...]

Gisteren had ik de Porsche van een vriend geleend. Zo’n buikschuiver waar je als 125 kg boy niet meer uitkomt, bont en blauw bent van het geschok en gebonk en graag met je vrouw samen rijdt omdat je toch door het lawaai niet kunt praten. We scheurden van Sittard naar Charleroi en terug over Brussel over de Belgische autosnelweg. Paar vullingen uit de kiezen en af en toe wat fel licht onderweg vanuit de berm, [...]

In onderhandelingen over de overname van een onderneming voel ik me vaak een ballerina in opperste concentratie. Je danspasjes rondom de verkoper moeten choreografisch nauwgezet worden uitgevoerd. Een enkele misstap en je optreden is mislukt. Wat is namelijk het geval met overname gesprekken in MKB-land? De emoties van de verkoper. Een verkeerde uiting en de ratio verdwijnt uit de besprekingen. Maak geen opmerking als 'ik had allang die huurprijs omlaag gekregen' of 'jullie hebben wel [...]

Ondernemingen bevinden zich altijd in een van de drie fasen: herstel, verbetering of groei. In de levenscyclus van een onderneming kennen maar liefst 9 van de 10 ondernemers een of meer van de volgende zorgen, obstakels of uitdagingen: Ik heb onvoldoende ondernemersinkomen Ik ken mijn product door en door maar heb een hekel aan leidinggeven Ik kan niet delegeren en doe alles liever zelf Mijn onderneming stort in als ik er niet ben Ik weet [...]

Verkikkerd als ik ben op Amerikaanse 'brainteasers', las ik over het managen van een onderneming door een entrepreneur (ondernemer) en een operator (vakspecialist). Ondanks mijn 57 jaar en ruim 30 jaar ervaring met ondernemingen vond ik de stelling dat de taken van een ondernemer in volgorde zijn verankerd in de resultatenrekening, een heuse eyeopener. ‘’ Eyeopener De vakspecialist, aldus de schrijver, is een kei in zijn vak met veel aanzien. Hij is de hele dag [...]